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Home Fashions Growth Opportunity: Making The Most Of Online B2B

March 11, 2021

Per la maggior parte dei retailer "non essenziali", il 2020 non è stato l'anno migliore. Ma molti consumatori in quarantena hanno reindirizzato la spesa per l'intrattenimento verso il miglioramento degli ambienti domestici e degli uffici. Di conseguenza, i retailer multimarca di articoli per la casa hanno visto aumentare i profitti durante la crisi sanitaria, e anche i retailer di prodotti generici con una solida offerta di articoli per la casa hanno registrato un aumento significativo.

A number of these home-focused sellers had struggled pre-COVID, and their reversal of fortune featured some dramatic milestones--including tripling the number of year-over-year new customers, increasing profits by more than 100%, and a 160%+ boost to online sales. Analysts raised company ratings from negative to stable, and overall the home fashions and products sector--as well as the related home improvement category--have experienced a year of heartening growth.

And the good news doesn’t stop there. Experts anticipate home textiles will expand at least through 2024. As economic recovery progresses, so will consumer capacity for discretionary spending. And with hybrid models planned for many workplaces moving forward, the focus on home isn’t going anywhere soon.

Questo mercato in crescitaTuttavia, questo mercato in crescita comporta una nuova serie di aspettative da parte dei clienti e, di conseguenza, nuove pressioni sui brand e sui retailer di articoli per la casa. Gli esperti prevedono che l'acquisto online continuerà a dominare, gli acquirenti daranno priorità alla facilità di acquisto e chiederanno interazioni trasversali sempre più flessibili e senza soluzione di continuità, come il BOPIS e i modelli correlati. I consumatori priorità equità razziale, sostenibilità e upcycling nelle loro decisioni di acquisto, mentre si aspettano tessuti più performanti. L'evoluzione delle pressioni sulla catena di approvvigionamento rende il panorama ancora più complesso, così come le domande sui tempi di recupero e sulla necessità di bilanciare le impronte fisiche e online con l'evoluzione dei comportamenti di acquisto. Soprattutto, i brand e i retailer devono semplificare le operazioni e utilizzare i dati per rimanere aggiornati. agileper rimanere aggiornati in questo periodo di incognite.

A digital path forward

Riconoscere che la digitalizzazione rappresenta un'opportunità significativa per l'industria della casa , JOOR e l'Associazione HFPA (Home Fashions Products Association) si sono riunite per offrire un seminario sulle webinar sulle migliori pratiche di vendita virtuale. La piattaforma digitale di vendita wholesale e la tecnologia di showroom virtuale di JOOR, la migliore della categoria, offrono ai brand e agli acquirenti di prodotti per la casa la possibilità di soddisfare le richieste del mercato odierno, in forte accelerazione, e di fornire l'efficienza e gli approfondimenti necessari per capitalizzare le opportunità di crescita che si presentano.

Highly effective and efficient virtual meetings

JOOR showroom virtuali offre ai brand della casa un'alternativa sicura agli incontri di persona mentre la pandemia continua, e un modo coinvolgente ed economico di fare affari a lungo termine. I video dinamici e le tecnologie di zoom raccontano le storie del brand, comunicano il "look and feel" dei prodotti e consentono agli acquirenti di sperimentare texture e colori da vicino e in movimento. L'automazione intelligente consente ai produttori di inviare agli acquirenti schede di prodotto personalizzate, con risparmio di tempo e su larga scala. Inoltre, brand e retailer possono incontrarsi digitalmente per creare assortimenti in modo collaborativo, mentre i retailer possono acquistare le modifiche finali direttamente dalla piattaforma.

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Global access--24/7, 365 

Grazie alla piattaforma JOOR, i retailer possono accedere ai brand di casa per scoprire, ordinare, riordinare e chiudere in qualsiasi momento.

An insightful approach to the future

La reportistica di JOOR, di facile accesso, offrirà ai brand della casa informazioni in tempo reale sullo stato degli ordini e delle scorte, oltre a funzionalità di previsione. I report includono informazioni chiave per ottimizzare la produzione e le vendite future, come ad esempio una migliore comprensione dei prodotti più venduti, nonché delle vendite per rappresentante, regione, rivenditore e stile.

Time savings for smart strategy

L'automazione e la scalabilità di attività ad alta intensità di lavoro, come la creazione di schede di linee di prodotti personalizzate, la programmazione di appuntamenti, la creazione di report e altro ancora, creano un'ampiezza di banda che consente ai produttori di lavorare con i buyer in modi più incisivi. Quando i brand mettono online questi processi un tempo manuali, guadagnano tempo per concentrarsi su feedback più strategici e personalizzati, volti a migliorare gli acquisti e a sostenere il successo reciproco.  

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JOOR è orgoglioso di collaborare con i brand leader nella categoria della moda per la casa per fornire l'efficienza e l'intelligenza digitale necessarie per alimentare la crescita nella "nuova normalità" e oltre. Sfruttate appieno le funzionalità dello showroom virtuale di JOOR e iniziate a far crescere la vostra attività wholesale oggi stesso. Guardate JOOR in azione

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